為什麼頂尖業務手上總有好客戶？ 博客來排行榜書籍

 為什麼頂尖業務手上總有好客戶？

為什麼頂尖業務手上總有好客戶？ 評價

網友滿意度：

上禮拜跟朋友去逛書展,買了不少書回家看~~~
平常有時間我會多看書,增加學校之外的知識
任何領域我都有涉略,看書真的很有趣!!
而我通常都是上博客來網站購書
上網買書真的比在書局來的方便!
搜尋引擎一查就可以找到自己想要的書籍
連簡介、書評都一目了然!
甚至排行榜書籍都能夠清楚的知道呢!
另外今天想要推薦大家我最近看的書!
→ 為什麼頂尖業務手上總有好客戶？ !
我覺得這本書很值得一看呢!
它帶給我了我不少收獲
我也都會分享給讀書會的朋友!
真心推薦給喜歡閱讀的你們

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為什麼頂尖業務手上總有好客戶？

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商品訊息功能:

商品訊息描述:

　　客戶越來越少了？每個月業績都是低空飛過？
　　不管去哪裡都吃閉門羹？老是被客戶砍價或拗優惠？
　　人脈都用光了，要怎麼開發新客戶？

　　90％的業務員還在用舊觀念、老招數跑業務，只找「想買的客戶」！
　　10％的頂尖業務，找到「想買的客戶」＋「中間客戶」！
　　小單、大單拿不停，手上always有好客戶，客戶還會主動轉介紹！

　　★日本企業戰略經營公司CEO──横田雅俊獨家揭露「Top Sales的祕密」
　　★日本各大企業爭相邀聘授課，加強員工的業務力！成立日本全國性組織「Top Sales Link」，擁有超過1500名優秀業務員的銷售技巧與祕訣！

　　銷售技巧大轉型！從新人業務到後菜鳥皆適用！

　　本書將客戶分四大型，針對「中間客戶、潛在客戶」，從銷售前的準備、提案、拜訪客戶、成交關鍵、提點客戶，教你如何導引客戶需求、提升商品或服務的興趣，並同時提供客戶選擇方法，進而掌握潛在顧客群，大幅提升銷售業績。

　　▼Top Sales跑業務，只需要三步驟
　　
　　STEP 1：導引客戶需求
　　業務員應該下功夫訪談客戶，提供市場資訊，導引客戶的購買需求浮出檯面；進而激發客戶產生。

　　STEP 2：提高商品或服務的興趣
　　當客戶產生「購買」意願以後，告知「購買的優點」與「不買的缺點」，提高客戶對商品或服務的興趣。

　　STEP 3：傳達「選擇方法」
　　從專業的立場針對有購買需求，卻猶豫買或不買的客戶，傳達「該買什麼」或「該選擇哪一種商品」等判斷標準，誘導客戶下單。

本書特色

　　掌握成交關鍵：針對業績平平、人脈趨於飽和、想要再創業績高峰的業務員。
　　銷售方法大轉型：供過於求的時代，教你如何運用創新的銷售技巧及應變方式，開拓銷售藍海！
　　維繫客戶關係：把過客、奧客，通通變成主動介紹的老主顧！
　　不只做業務，還要賣口碑：從銷售技巧到心法，教你打造個人口碑！

商品訊息簡述:

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  作者： 横田雅俊    新功能介紹
• 譯者：黃雅慧
• 出版社：八方    新功能介紹
• 出版日期：2016/05/19
• 語言：繁體中文

為什麼頂尖業務手上總有好客戶？